房地产促销策略硕士论文开题报告

　　房地产促销是指房地产营销者将房地产企业、产品及其服务的有关信息，通过人员促销和非人员促销的方式，传递给目标顾客，帮助其认识、了解并信赖本企业的产品和服务，达到扩大销售的目的。以下是我们整理的房地产促销策略硕士论文开题报告，供你参考借鉴。
　　
　　论文题目：中国现代房地产的营销策划运作与研究
　　
　　一、研究背景
　　
　　现在中国房地产产业经历过年的高潮和低谷，在全球金融危机还未复苏的情况下，中国房地产己成为拉动世界经济的引擎之一。房地产经历过、的浮华，市场已从卖方市场转变为买方市场，房地产的营销策划从前期靠“点子”或一两个“卖点”制胜的时代已经过去，市场发展的规律迫切要求房地产企业转变旧的营销思维，以“市场需求为中心”,以“客户为导向”,结合房地产行业的运作流程，从项目用地的初始阶段，就导入科学的营销策划方法，对房地产开发的整个流程，进行全程营销策划，科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则，并坚持在营销策划上创造赢利的新模式。
　　
　　二、研究目的和意义
　　
　　本文研究的目的，房地产产业作为中国经济支柱产业之一，其营销策划模式不断在创新，运用全程营销策划的理念，科学地构建房地产行业营销新模式。在房地产开发整个过程中，坚持运用全程营销策划的系统理论，结合自身优势，以企业、顾客、社会三方的共同利益为最终营销目标，推动房地产业有序经营，科学地发展，使得中国的房地产业真正引领中国经济健康发展，有着积极的意义。
　　
　　三、发展现状
　　
　　中国现代房地产业的兴起，时间不长，起始时间自世纪年代初期，在中国实行全方位的改革开放条件下，随着推行房屋商品化政策，改革住房制度和土地使用制度，中国房地产业在我国才开始慢慢起步。现代房地产业虽然才发展二十多年，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人所瞩目。特别是年代初期，我国曾一度出现“房地产热”,海南、北海一度成为全国的房地产热潮中心，年后政府开始实施“宏观调控”,年提出把建设住宅培育为新的经济增长点等等。年后，全国房地产在上海、深圳、北京等大城市引领下，全国房地产业出现蓬勃生机，住宅价格扶摇直上，房地产市场的繁荣，带动其相关产业链的发展，使得房地产业成为国民经济产业支柱之一。随着房地产市场的日趋活跃，房地产业的竞争也越来越激烈，在国家相关各种政策出台影响下，土地市场管理越来越严格，土地资源也变得越来越稀缺。特别是年和年房地产企业又经历了大起大落，房地产市场从卖方市场跨入买方市场，对于房地产公司的要求也越来越高，因此，房地产的营销策划研究显得至关重要。
　　
　　房地产营销策划的理论研究经历了四个发展阶段，每个阶段的理论研究，带动了中国现代房地产的营销策划水平提高了一个台阶。随着全球金融危机的出现，中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合目前的市场营销学理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。房地产全程营销策划思想已经成为不少开发商在开发过程中指导理论。
　　
　　四、提纲
　　
　　中文摘要 　　ABSTRACT 　　第一章绪论 　　1.1选题背景 　　1.2中国房地产营销策划发展现状 　　1.3研究的方法 　　1.4研究的目的和意义 　　1.5本文的思路 　　第二章房地产营销策划的基本理论概述 　　2.1房地产营销策划的概念 　　2.1.1策划的概念 　　2.1.2房地产营销策划的概念 　　2.1.3房地产营销策划的特征 　　2.2房地产营销策划的发展阶段理论 　　2.2.1地段竞争阶段理论 　　2.2.2规划竞争阶段理论 　　2.2.3概念竞争阶段 　　2.2.4品牌竞争阶段理论 　　第三章房地产营销策划的新模式 　　3.1新形势下房地产的营销新模式一全程营销策划 　　3.1.1房地产全程营销策划的概念 　　3.1.2全程营销策划的内容 　　3.2全程策划营销的方法 　　3.2.1房地产的市场定位 　　3.2.2房地产的价格定位 　　3.2.3房地产的品牌定位 　　3.2.4房地产的营销广告定位 　　3.3房地产开发商对全程营销策划认识的误区 　　3.3.1市场定位策略的缺失 　　3.3.2营销策划的功能被放大 　　3.3.3开发与市场需求脱节 　　3.3.4知名策划机构的“光环效应” 　　3.3.5主观意识妨碍了客观分析 　　3.3.6缺乏策划建议的决策能力 　　3.3.7广告制胜的营销手段 　　第四章现代房地产全程营销策划的策略 　　4.1战略是现代房地产全程营销的核心 　　4.1.1-市场细分策略 　　4.1.2-目标市场选择策略 　　4.1.3-产品定位策略 　　4.2房地产全程营销策划的产品策略 　　4.2.1房地产产品的品牌营销 　　4.2.2房地产产品的差异化营销 　　4.2.3房地产产品的特色营销 　　4.2.4房地产产品的文化营销 　　4.2.5房地产产品的体验式营销 　　4.2.6房地产产品的生态营销 　　4.2.7产品增值策划模式是未来房地产营销的理念核心 　　4.3房地产全程营销策划的价格策略二 　　4.3.1房地产的价格制定策略 　　4.3.2房地产的价格定价方法 　　4.3.3房地产的价格分期策略 　　4.4房地产全程营销策划的推广策略 　　4.4.1房地产广告策略 　　4.4.2房地产促销策略 　　4.4.3房地产新闻报导策略 　　4.4.4房地产形象包装策略 　　4.4.5房地产关系营销策略 　　4.4.6房地产服务营销策略 　　4.5房地产全程营销策划的渠道策略 　　4.5.1房地产企业直接推销策略 　　4.5.2房地产委托代理推销策略 　　4.5.3房地产网络销售策略 　　4.5.4房地产的超市销售策略 　　4.5.5房地产的定向开发策略 　　4.5.6‘订单制“成为未来房地产营销创新发展的一种新趋势 　　第五章房地产全程营销策划项目案例分析 　　5.1项目概况 　　5.2项目的市场定位 　　5.2.1市场调研 　　5.2.2市场细分 　　5.2.3确定目标市场 　　5.2.4项目的产品定位 　　5.2.5项目分析 　　5.3项目的价格定位 　　5.3.1项目单方成本分析 　　5.3.2价格制定策略 　　5.3.3价格市场应变策略 　　5.4项目的品牌策略 　　5.4.1品牌的宣传与塑造 　　5.4.2建立品牌管理系统 　　5.4.3品牌的内在价值提升 　　5.5项目营销推广方案 　　5.5.1销售推广计划 　　5.5.2促销策略 　　5.5.3广告媒介推广 　　5.5.4营销费用安排 　　5.6营销结果统计 　　第六章结论 　　6.1结论 　　6.2不足与展望　　
　　五、论文结构
　　
　　整个论文包含六个章节，整体组织结构如下所示：
　　
　　第一章绪论，主要介绍了此论文的研究背景和这篇论文的意义，然后描写了研究的范围和国内外研究的现状以及应对方法。　　　　
　　第二章主要叙述了房地产营销策划的基本理论和策划的概念　　
　　第三章对新形势下的房地产营销策划的新模式进行讨论　　
　　第四章提出了现代房地产全程营销策划的策略和实现渠道　　
　　第五章对现有的房地产全程营销策划项目的案例进行透彻的分析　　
　　最后对本文做出了总结和整合，对设计进行了评估，指出了研究的不足和对未来的展望。
　　
　　六、进度安排
　　
　　20XX年11月01日-11月07日 论文选题　　
　　20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》　　
　　20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告　　
　　20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告　　
　　20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师　　
　　20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作　　
　　20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订　　
　　20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
　　
　　七、参考文献
　　
　　[1]万晓主编，《市场营销》清华大学出版社，北京交通大学出版社 　　[2]薛东编着《房地产实战操作策略》，天津人民出版社 　　[3]贾士军着《房地产项目全程策划》广东经济出版社 　　[4]威廉申克尔《房地产营销》中信出版社 　　[5]奕淑梅，《房地产市场营销》机械工业出版社 　　[6]曾宪斌《房地产项目全程创新营销》中国建筑工业出版社 　　[7]邓扬威，《房地产项目全程营销宝典》广东旅游出版社 　　[8]陈放，《房地产营销-营销模式》蓝天出版社 　　[9]姚迎伟，《房地产营销全攻略》经济管理出版社 　　[10]余凯，《房地产市场营销实务》中国建材工业出版社 　　[11]邓宇，《房地产全程营销与策划》宁夏人民出版社 　　[12]编委会《房地产全程营销实战宝典》`,企业管理出版社 　　[13]科特勒，《营销管理》上海经济出版社 　　[14]张越明《房地产营销策划实务全书》工商出版社 　　[15]陈国庆，《房地产营销策划》中国策划研究院 　　[16]姚玲珍，《房地产市场营销上海财经大学 　　[17]于强，《房地产全程策划理论模式》，中国营销传播网 　　[18]筑龙网《房地产营销方案实例精选集》，机械工业出版社 　　[19]艾登伯格着，文武等译，《营销颠覆的营销新论》业出版社 　　[20]《现代房地产经典营销全录》，暨南大学出版社 　　[21]黄福新，《房地产策划模式的适用性》，《城市开发》杂志2003.03 　　[22]周彤战略一现代房地产营销的核心》，《中国房地产》杂志，2003.07 　　[23]冯丽云，《现代市场营销学》，经济管理出版社 　　[24]陈信康，《营销策划概论》，东方出版社 　　[25]朱玉兰，《房地产中的品牌策略》，城市，2006年4期 　　[26]侯苏愉，胡超文，《浅谈房地产营销中的品牌战略》《当代经济》杂志，2007.02 　　[27]中国房策网 　　[28]大河楼市网