市场营销论文怎么答辩（实用干货）

　　毕业季，很多市场营销专业的同学都已经进入毕业答辩的环节，论文写完只是万里长征走完的第一步，论文答辩更是非常重要的一关，很多同学就是因为答辩准备不充分，本来研究很深入的论文没有得到好的成绩，更有甚者，因为答辩没有注意分寸，与答辩委员会老师顶撞，结果可想而知，所以，毕业论文答辩和论文写作一样，需要谨慎对待。今天，我们就毕业论文答辩的流程、准备、注意事项等事宜做出分析。

　　一、毕业论文答辩的一般程序与流程

　　1、学生在论文答辩举行前，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会。

　　2、答辩现场，由答辩老师介绍答辩规则。

　　3、学生概述论文的题目、研究方法、研究内容、发现与结论等。

　　4、答辩老师针对论文内容进行提问。答辩老师提问完后，学生要当场作答，老师根据学生作答情况会有适当插问。

　　5、学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定是否通过，并拟定成绩和评语。

　　6、召回答辩学生，由答辩老师当面向学生就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩，一般不当场宣布。

　　二、市场营销论文答辩准备有哪些？

　　（1）熟悉论文

　　不仅要深刻、全面、准确地理解自己的论文，还要对论文内容有横向的把握，即理解从论文主题延伸出的概念。

　　此外，近期发生的、和你的论文有关的新闻时事、学术热点等最好也多了解一下。

　　（2）想好“台词”

　　在答辩前要事先规划好自己的论文陈述都说什么，一般来说应该涵盖这些方面：

　　1、为什么选择这个题目；

　　2、论文的写作目的是什么，为了解决什么问题；

　　3、全文的基本框架、结构、行文逻辑是什么；

　　4、通过研究发现了什么；

　　5、论文在选题、观点、方法等方面有什么创新之处；

　　6、论文有什么不足之处（但注意不要把论文的硬伤说出来）。

　　要注意的是，陈述一定要概括、讲重点、有所总结，而不是记流水账一样地说“第一章写了……第二章写了……",因为这些内容答辩老师完全可以通过翻阅你的纸质版论文了解，不需要你再讲一遍。

　　（3）做好PPT

　　1、内容。每页不超过10行字或一幅图,只列要点,避免放大段的文字；

　　2、格式。设计的原则就是重复、对齐、对比、亲密。

　　（4）练习控制时间

　　一般答辩现场都对学生的陈述时间有限制。在正式答辩前一定要多计时演练几遍自己的陈述,学会控制时间。这样到时会显得你对答辩内容的掌握和控制比较熟练,给答辩老师一个准备充分的好印象；否则，很可能会刚讲了一半时间就到了，造成尴尬的结果。

　　三、毕业论文答辩现场注意事项。

　　（1）携带必要的资料和用品

　　1、论文纸质版。自己手上必须有一份纸质版的论文,可以不加封面,但是页码一定要与送交老师的论文一致,方便老师提问时自己查找相应页面;

　　2、笔和笔记本。答辩中老师提问较多，或者每个老师分别提问，学生最后一起回答，带上纸和笔能把答辩老师所提出的问题和有价值的意见、见解记录下来。

　　（2）注意演讲技巧

　　1、控制语速。很多学生答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩老师听不清楚，影响答辩效果，因此一定要注意语流速度，要有急有缓，有轻有重。

　　2、体态辅助。答辩过程中一成不变地站着或低头，很容易使得答辩变得单调。而适当运用体态、尤其是手势语言，会显得更为自信、有力。

　　（3）回答时的注意事项：

　　1、回答问题时：一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证、留有余地，切忌把话说" 死"；三要条分缕析，层次分明。此外还要注意吐词清晰，声音适中等。

　　2、对回答不出的问题：不可强辩。有时答辩老师对答辩人所作的回答不太满意，还会进一步提出问题，以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况，答辩人如果有把握讲清，就可以申明理由进行答辩；如果不太有把握，可以审慎地试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切也不要紧，只要是同问题有所关联，老师会引导和启发你切入正题；如果确是自己没有搞清的问题，就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚，表示今后一定认真研究这个问题，切不可强词夺理，进行狡辩。