研究报告或论文是写给谁看的（立足点要清晰）

　　任何一项研究,无论是偏重管理理论还是管理实践，也无论是咨询性课题还是自然(社会)科学基金课题或学位论文工作,最后总离不开写出研究报告或论文，阐述所研究的问题、内容和结果。对于研究工作过程，研究者本人最了解,也只需本人清楚就行,而研究报告则是表达给别人阅读的,这时,就要考虑一个往往容易被忽视的问题，即撰写的立足点——报告或论文是写给谁看的,心目中的读者不同,取材就会不同,报告或论文的逻辑结构也不一样。

　　管理咨询研究报告一般是写给委托企业的高层管理人员看的,便要按照这些高层管理人员的需求和知识结构来写。理论性的学术论文心目中的读者则是期刊编辑和同行专家,期望他们读过后能够认可。专业学位论文的读者还有其他类型，如其他研究生可引为研究参考,本单位和其他单位的企业管理人员可作为工作应用的参:考而阅读,等等。但在撰写过程中,始终不能忘记心目中的读者应该是谁。读者如何定位,这是写作很有必要弄清楚的问题。

　　专业学位论文考核的是研究生应用理论知识解决或解释实际问题的能力,论文所反映出的这种能力是否符合要求,有发言权和决定权的是论文的评审专家。所以,在论文撰写过程中,研究生心目中的对话对象应该是这些为数有限的评审专家,包括论文评审者指导教师、答辩委员等。尽管专业学位论文选题都有实际背景,重在实际价值,但作为学位论文来说，直接和首位的目的是求得通过,让这些评审专家看过论文以后,认为论文体现出研究者已具备足够的专业理论知识，并能够用来解释或解决实际问题。这些评审专家一般都希望在最短的时间内从论文内容中发现合格或不合格的依据,以便着手写评语,没有多大兴趣去看与此目的关系不大的内容。论文写作时心目中应随时想到这些对话对象以及他们的心态。

　　研究生如明确首要的读者是评阅专家,便会围绕自己研究工作中最有价值的结果,即独立见解和论点,来组织内容。犹如求职面试中,应聘者要在有限的几分钟内把自已的特点、特长以最简明的语言表达清楚,求得面试专家的认可。学位论文写作也类似,要以最吸引评阅者的写作方式,让评审专家能迅速了解论文有价值的新论点,并认可支撑此论点的论证内容。翻阅专业研究生论文,真正能按此要求去做的并不多,张五常曾说过一段话(2001):

　　写严谨的、专业的学术性文章,与写一般文章有一点重要的不同。那就是:前者是写给内行的、专于某项题材的一小撮人看的。因此,学术文章要写得很简洁,而简洁中又要写得很清楚(sharp)。以下几个法门不可忽略。其一, 学术文章要开门见山,在第一、二段中要单刀直入,说明写该文的目的何在,自己在思想或研究.上的贡献是什么。在我最近读到的文章中,年轻的作者都与此背道而驰。他们往往一开头就是引经据典,说他人说过什么等。有好几篇文章,我从头到尾都细细读完了,也不知道作者自己的思维何在。一般而言,专家读文,他们渴望知道的,是作者自己究竟要说什么;没有“闲情逸致”去听作者说他人说了什么——因为他人说什么专家早已经知道了。当然作者大可以介绍自己的与别人不同之处,但首先得具体地说明自己在某方面的贡献,才能够与他人所不同的观点作比较。

　　这段话完全适用于专业学位论文撰写,所指出的问题，恰恰是由于忘了谁是心目中的读者。