农夫山泉产品策略分析

　　摘  要

　　目前饮料行业在中国市场中有了长足的发展，行业中的各个企业为了在中国市场生存，展开了激烈的竞争。随着经济的发展，人们的生活水平也不断提高，对于饮料的要求也不再仅仅局限于解渴，更多的人对于口味、健康等其他能给我们带来的利益有了更高的要求。

　　产品策略在 4P 中位于第一顺位，可见产品策略对于企业是十分重要的，是企业制定战略时需要优先考虑的。农夫山泉公司自成立以来，已有十几年的光景，目前在国内饮料市场占有很重要的地位，它的成功必定离不开良好的产品策略。本文主要就 4P 中的产品策略对农夫山泉进行分析。

　　关键词 ：     农夫山泉  营销策略  产品策略。

　　Abstract

　　Currently  the  beverage  industry  has  made  great  progress  in  theChinese  market,  the  industry's  various  enterprises  in  the  Chinesemarket  in  order  to  survive  fierce  competition.  With  economicdevelopment,  people's  living  standard  continues  to  improve,  thedrinks are no longer confined to the requirements of thirst, the morepeople the benefits we have higher requirements for taste, health andother give.

　　Product strategy in the first overall pick in the 4P, the visibleproduct strategy is very important for businesses, companies developstrategies  need  is  a  priority.  Nongfushangquan  Since  its  inception,more  than  ten  years  before  the  project  is  currently  in  the  domesticbeverage  market  occupies  a  very  important  position,  and  its  successwill rely heavily on a good product strategy. This review focuses onthe product strategy 4P farmer spring for analysis.

　　Key Words :      Nongfushangquan；Marketing Strategy；Product Strategy。

　　1.  绪 论

　　1.1、 背景。

　　随着市场的发展，各类产品之间的竞争日趋激烈，为了在时代浪潮中存活下来，各种先进有效的营销手段横空出世，就为了抓住消费者的心。在过去很长的一段时间内，中国市场中都流行着一种营销模式，叫“概念营销”。很多人都认为只要营销做得好，用五花八门的营销手段迷惑消费者，不断提出新的营销概念，就能提起消费者的兴趣，赢得消费者的青睐，而对于产品本身，并不是很重要。但事实是，如果产品本身不能让消费者满意，无论营销手段制定的如何精细都不能为企业取得持久的利益，这样不仅使消费者感到被营销手段欺骗，利益受到损害，也使企业的形象在消费者心中一落千丈，影响了品牌的长远发展。

　　1.2 、研究目的及意义。

　　本文以饮料行业的产品策略出发，通过对农夫山泉股份有限公司的产品策略进行实例分析，从农夫山泉旗下产品的产品组合，农夫山泉的品牌决策，产品生命周期的分析以及农夫山泉新产品的开发等几个方面，分析农夫山泉股份有限公司发展至今的优势有哪些，又有哪些不足的地方，目的旨在为农夫山泉以及其他饮料行业的企业提出需要考虑或可以借鉴的地方，以更好的满足消费者的需要，增强企业竞争力，促进企业的发展。

　　企业和企业之间的竞争，根本上是企业生产的产品或提供的服务之间的竞争。产品的本身或提供的服务体现了一个公司的价值，是公司提出战略和执行战略的载体。产品是企业和客户之间联系的纽带，企业通过销售产品来实现企业的价值，而顾客通过购买产品来实现效用价值。因此，产品本身的好坏很大程度上影响这企业的发展。因此产品策略对一个企业未来的发展非常重要，企业的成败依赖于产品的好坏，而产品的好坏依赖于产品策略是否完善。在 4P 中，产品策略是放在第一个的，也就是说，任何企业在经营是都要首先考虑产品的问题，什么样的产品能与消费者联系起来，什么样的产品最符合消费者的需求，对于不符合消费者需要和没有竞争力的产品，企业的其他营销手段就都是空话，可以说产品策略是整个营销策略的根本。

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　　1.3、国内外学者对于产品策略研究现状.

　　1.3.1、国外研究现状

　　1.3.2、国内研究现状

　　1.4、论文研究方法及内容

　　1.4.1、研究方法.

　　1.4.2、研究内容

　　2.农夫山泉公司市场营销环境分.

　　2.1、农夫山泉公司主要概况

　　2.2 、PEST分析

　　2.2.1、政治法律环境分析

　　2.2.2、经济环境分析.

　　2.2.3、社会文化环境分析.

　　2.2.4、技术环境分析

　　2.3、内部环境分析

　　2.3.1、内部优势.

　　2.3.2、内部劣势.

　　2.4、竞争性分析

　　2.4.1、进入威胁

　　2.4.2、替代威胁.

　　2.4.3、现有竞争对手.

　　3.农夫山泉公司产品策略管理现状分析

　　3.1、产品组合

　　3.2、品牌决策

　　3.4、产品生命周期.

　　3.5、新产品开发

　　4.存在问题的分析.

　　4.1、产品组合单一，产品间缺少内在联系

　　4.2、对于品牌的维护工作还不够到位

　　4.3、包装策略不够完善

　　4.4、对于产品质量的把关不够严格

　　4.5、对于新产品的开发只注重创新性

　　5.存在问题的优化策略

　　5.1、拓宽产品线，实现产品多元化

　　5.2、加强对企业品牌的维护工作

　　5.3、对于新包装进行市场调研

　　5.4、严格把关质量问题

　　5.5、提高新产品的竞争力

　　6.  结束语

　　本文对农夫山泉公司的产品策略进行了初步的分析，首先概括了国内外学者在产品策略方面的研究，然后根据相关资料，对农夫山泉公司目前的营销环境和产品策略情况进行了分析，对于农夫山泉公司的现状有所了解，最后指出了分析中发现的问题，并提出自己的改进意见。

　　农夫山泉公司的前景还是很被看好的，虽然问题不断，但总算都能解决，而且在很多发面都是值得同行其他企业学习的。但是为了今后更好的发展，农夫山泉公司还需继续努力。

　　由于资料搜集方法和时间有限，在加之本人能力尚有不足，分析不够深入，在一些方面肯定有不足之处，但已经尽量做到了能力范围内所能做到的，恳请老师和读者谅解并指正。本人衷心希望本文能对农夫山泉公司带来参考和推动的作用。

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