“一带一路”视域下国内中小企业市场营销的问题和策略

　　摘    要：　伴随着我国“一带一路”倡议的提出，对于新疆地区中小企业的发展而言充满了机遇和挑战。新疆地区在“一带一路”中发挥着独特的地理区位优势，是我国向中亚及南亚地区的开放及展示的重要窗口，并且新疆地区物资丰富企业种类多种多样，在新形势下中小企业应当抓住发展机遇。本文对于“一带一路”背景下，我国中小企业市场营销的创新思路进行思考和分析，并提出相关的问题与对策，为提升我国中小企业整体营销质量，提升未来我国中小型企业在“一带一路”中的发展水平提供参考。

　　关键词：　一带一路; 中小企业; 市场影响; 创新;

　　伴随着全球化的进程不断加深，我国对外开放政策也在不断深化，自2013年习近平总书记提出“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的提议，“一带一路”得到了国际社会的关注。新疆处于“一带一路”的核心位置，在全新的发展背景下，对于新疆地区的中小型企业来说是巨大的发展机遇。因此，新疆地区的企业应当充分结合地域优势和资源优势，积极推进以周边国家地区的经济合作，让“一带一路”倡议成为各国人民交流与沟通的渠道，促进新疆地区经济的全面发展。

　　1. 市场营销对于中小企业发展的重要性

　　中小型企业在经济上更加灵活，消耗小、污染小、并且运行结构更加具有灵活性。在社会作用方面，中小型企业也能够直接或者间接地提供很多的就业机会。中小型企业的发展离不开市场营销，市场营销能够帮助提升中小型企业的市场知名度，拓展中小型企业的市场，为企业未来的发展提供空间。加强中小型企业市场营销是对于“一带一路”倡议的深层次推进，能够加深新疆与周边地区国家的深度经济互动，以更加有效的方式开展经济活动，推动新疆地区的社会全面发展。
 

　　2.“一带一路”背景下中小企业市场营销存在的问题

　　2.1 、消费者市场发展均衡性差

　　由于新疆地区具有很强的区域性特征，导致该地区的中小型企业在全国范围和国际企业中竞争性不强，普及程度不高，影响力存在一定的局限性，其主要消费者主要集中在新疆内部和西北地区，没有达到普及全国，走向国外的最终目的。

　　2.2 、急需建立营销效益评价系统

　　伴随着“一带一路”背景下新疆地区逐年提升对于市场营销的经济投入，但是如果只是单纯的重视资金的投入，却没有对于后续的营销收益建立评价，会导致无法衡量中小型企业市场营销的具体效益，导致营销的质量无法保障。企业也无法对于市场影响的反响进行评估，也无法及时地修正无效的市场营销手段，不利于新疆地区中小企业未来的全面发展，也不利于“一带一路”倡议的进一步推进。

　　2.3 、市场营销渠道缺乏多样性

　　部分中小公司没有能力组建专业的市场营销团队，因此导致营销渠道的建设缺乏多样性，并且很多中小型企业受限于生产技术，导致企业生产的产品差异化程度较低等因素无法避免，无法满足消费者个性化的购物需求，因此在市场营销上导致无法深度推进，影响中小型企业的实际经营情况。

　　3.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销的策略

　　3.1 、产品市场营销策略

　　中小型企业在进行产品营销的过程中最重要的基础内容，而市场营销的重点就是制定产品策略，中小型企业在进行产品开发的过程中需要结合市场需求和优势资源。注重消费者的消费体验和消费感受，提升产品的附加值，让产品具有概念化和有形化。可以通过举办地域活动的形式展开市场营销活动，将地域内优秀的文化积淀植入到产品当中，让产品和企业能够拥有更加优秀的底蕴内涵。

　　例如，乌鲁木齐市于2018年打造的馕文化产业园，充分挖掘馕文化附加值，依托馕文化展现新疆地方民族特色与文化内涵，以美食为传承、打造特色产品，馕文化产业园集合了旅游、购物、餐饮、娱乐、歌舞等综合性旅游项目，推出后获得了疆内外游客的一致好评。

　　由于新疆地区所具有的独特地域特性和文化属性，因此在市场营销过程中，可以加强对于产品的文化交流属性定义，注重市场营销中地域风情的宣传，让新疆地区的中小企业发展体现出其文化特色。

　　3.2 、价格市场营销策略

　　目前新疆地区中小企业产品的价格区间比较大，有很多企业在进行定价时，采用低价竞争的方式作为资深的营销策略，这种营销方式不仅会导致企业口碑受损，同时也会造成商誉受损。因此企业应当对于自身的定价策略进行调整，对于季节性产品可以采用差异性的定价策略。例如季节性的农副产品，在应季时销售可以稍低价格，反季销售则可以提升价格，以弹性定价的方式进行定价，并且需要对于市场价格趋势进行观测，采取价格竞争策略增加企业的竞争力。

　　例如，新疆兵团农六师奇台农场某村民成立了农产品销售合作社，依托保鲜仓库，将种植的洋葱、胡萝卜、马铃薯等进行保鲜贮藏，待保鲜贮藏一段时间后，错峰上市，使农产品卖上更好的价格。2019年9月末，正值马铃薯丰收期，马铃薯从农户手中进入新疆本地市场售价不足1元/公斤，但经过一段时期保鲜贮藏后，进行简单的包装，贴上绿色有机标签及品牌，马铃薯进入市场售价可以达到3元/公斤。错峰上市，既可以提高农户收入，强化地方农产品品牌意识，又可以不断增强农产品竞争力，为中小企业价格营销策略的制定提供思路。

　　3.3 、促销市场营销策略

　　在新疆地区中小型企业发展过程中，企业所处的市场环境和消费者需求都在随时变化，因此在进行市场营销促销制定的过程中，应当注重对于促销结构上的优化，对于传统的“地毯式”市场有效方式进行相应的调整，以更加集中、高效、塑造品牌形象的方式进行市场营销，以富有文化底蕴的方式对于产品进行促销方案的制定。

　　例如，2016年在乌鲁木齐成立的满客叔叔蛋糕品牌，主打高端蛋糕品牌，专注制作乳脂奶油蛋糕，不设置线下门店，其所有产品均采用线上销售方式，保证24小时客服在线，满足消费者24小时订购需求，主打纯天然食材、高质量标准制作工艺、私人定制专属品质服务、新型环保包装等产品标签，一经推广即在乌鲁木齐赢得广大消费者的喜爱。

　　伴随着互联网信息技术的不断发展，电商平台近年间不断涌现，并且电商购物形式已经成为人民群众日常购物消费的主要形式，中小型企业应当依托互联网信息技术的优势，来对于产品进行市场营销，在对于国外客户进行市场营销的过程中，可以选择国外的互联网电商网站进行宣传。互联网平台宣传具有传播迅速、传播效果明显等特性，因此中小型企业应当与当前的网络宣传形式进行适应，迎合市场需求，进行更加具有特异性的市场宣传，对于产品进行现代化形式的包装。在“一带一路”背景下，产品销售的国家之间存在着生活习俗、信仰、知识、文化习惯上的巨大差异，因此为中小企业在制定促销策略的同时考虑地方特色，力争在短时间内了解这些国家的文化背景，充分发挥促销策略的效果。

　　3.4 、渠道市场营销策略

　　目前新疆地区中小型企业的市场营销渠道，通常以组织团体的形式进行，组织团体式的渠道市场营销能够帮助中小型企业，提供更加优质的产品服务，提升新疆地区中小企业的整体形象，为企业提升更多的发展机会，为中小型企业提供更多的营销渠道，和大型企业或者网站进行合作，帮助企业拓展自身的发展渠道。在一些经济稍微落后的“一带一路”涵盖国家当中，中小企业在进行市场营销的过程中，应当首先获得市场信息，抢抓拓宽渠道机会，并以抢占先机为市场营销的主要目的，在把控产品质量的前提下，开展市场营销活动。

　　例如，从2017年运营至今的新疆的丝绸之路经济带旅游集散中心，为中小企业提供信息展示平台，平台资源向所有中小型企业开放，中小企业可以在旅游集散中心进行登记，企业的信息将被记录在信息库中，当参观者在使用旅游集散中心的过程中，就可以依托集散中心平台，查阅到登记在案的中小企业的相关信息，为企业营销渠道提供新的支持。

　　3.5、 专注人才培养、做好人才储备

　　中小型企业在进行市场营销的过程当中，应当对于自身的营销团队进行组建，并且确认工作展开的两个主要方面内容。一方面，提升现有营销团队的综合素质，对于团队进行语言、营销知识、贸易文化、法律法规方面的综合性培训，提升员工的综合素质。在员工与外国合作方进行沟通的过程中，保障其沟通的顺利进行，并且丰富营销人员的专业理论技能，定期组织培训，为其培训教学当地风俗习惯和法律法规，让营销人员的工作能够更符合当地实情的顺利推进，避免由于不熟悉当地法律法规而引起的非必要问题。另一方面，中小企业应当分析合作国家的政治环境、经济环境、文化环境、治安环境，分析环境当中的潜在隐患内容，通过引入当地营销人才的方式帮助企业开展营销活动，通过这种方式抢占企业的市场营销先机，并尽可能与当地专业人员进行交流，以丰富销售理论，学习当地风俗习惯、法律背景知识等，从而能够更加贴近当地实情进行市场营销策略的制定。中小企业要坚持引进优秀人才，在贸易地引进当地的营销人才，利用这些工作人员熟悉当地情况，创造出营销优势，来帮助中小企业营销活动迅速、高效地进行推进和展开。

　　结语

　　伴随着“一带一路”建设的不断推进，新疆地区作为丝绸之路经济带由东向西开放的前沿阵地，应当以“一带一路”为契机，积极开展市场营销，提升区域经济，通过市场营销的方式来帮助中小型企业提升整体水平，推动区域内中小型企业发展。中小型企业的发展不仅是对于“一带一路”倡议的呼应，同时也是对于新疆地区社会经济水平的一次提升。

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