安化黑茶市场营销对策研究

　　摘要：现代市场经济的发展, 使得企业所面临的竞争压力在不断地提升, 如何有效地促进核心竞争力的提高, 已经成为当前企业经营管理中的重点。品牌作为当前企业发展当中无形资产的综合, 不仅能够提升企业的形象, 同时为顾客忠诚度的培养提供了可靠的保障。通过对安化黑茶品牌进行研究可以发现, 该品牌在营销中存在许多不足, 这些问题的存在对安化黑茶的品牌营销产生了十分不利的影响。因此, 在进行安化黑茶品牌营销的过程中, 必须要构建安化黑茶企业营销联盟、强化品牌宣传以及打造专业的营销团队, 更好地开展安化黑茶的品牌营销。

　　关键词：安化黑茶; 品牌营销; 措施;

　　中国黑茶最早产于湖南安化, 主要是从绿毛茶经过加工之后形成的边销茶, 尽管目前安化黑茶已经取得了良好的品牌营销, 但是由于受到多方面因素的影响, 其自身在优势品牌构建方面还存在许多的不足。品牌营销的策略主要有四种, 即品牌个性、品牌传播、品牌销售以及品牌管理, 而在进行营销的过程中, 需要由五个要素构成, 即质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明、巧妙传播。所以通过对安化黑茶品牌营销的研究, 对当前安化黑茶目前的品牌营销现状进行分析, 从而对其中存在的问题进行分析, 更好地采取有效的应对措施, 帮助其树立良好的品牌形象, 提升其市场竞争力。

　　一、安化黑茶的品牌传播现状

　　湖南作为黑茶的主要产地, 其形成了品种繁多的黑茶花色, 加工制作工艺十分精湛, 同时品质优秀, 这也就决定了其能够得到广泛的传播。湖南安化茶厂成立于1950年, 前身是“中茶公司”以及民国初年成立的私营企业, 该厂所占面积近十万亩, 拥有固定资产超过2000万, 主要产品包括安化黑砖茶、安化茯苓砖茶、安化千两茶以及功夫红茶等等。当前安化黑茶作为一种知名的茶叶品牌, 其自身的市场影响力很大, 形成了比较广大的忠实客户, 为自身的销售提供了可靠的保障。随着人们对于黑茶的研究与探索在不断地深化, 黑茶自身所具有的保健功效得到了人们的认可, 这就使其迎合了广大消费者的需求, 各种高档黑茶纷纷上市, 安化黑茶已经进入到了全新的发展阶段。但是在当前的传播当中, 由于市场竞争不断加剧, 同时没有形成一些知名的子品牌, 使得安化黑茶在传播的过程中出现了许多的问题, 甚至出现了价格飙升情况, 这就使得其自身的形象受到了严重的影响, 对于安化黑茶的长远发展造成了极大的阻碍。

　　二、安化黑茶品牌营销存在的问题

　　(一) 安化黑茶小品牌鱼龙混杂

　　对于安化黑茶来说, 作为一种地域品牌, 其自身具有公共物品的属性, 但是当前诸多企业在进行安化黑茶的营销当中, 更多的是利用其品牌价值来进行产品的销售, 并没有对品牌价值进行保护与创新。在当前的品牌管理当中, 由于缺乏一个完善的品牌使用标准, 各大茶企更多的是从安化黑茶这一品牌当中获利, 这就使得许多安化黑茶旗下的小品牌经营混乱, 同时由于竞争的无序性, 使得许多企业存在唯利是图的情况, 导致整个的黑茶市场质量出现了严重的问题, 大大影响了消费者的感受。特别是对于一些质量较差的小品牌来说, 扰乱了整个的黑茶市场, 使得消费者失去了对于安化黑茶的信任, 导致安化黑茶的品牌价值大大降低, 很难对安化黑茶进行弘扬与发展, 对于以后的发展产生了十分不利的影响。

　　(二) 广告宣传不足

　　一个品牌在进行传播建立的过程中, 必须要采取有效的宣传方式, 通过发挥出新媒体以及各种广告传播的优势, 更好地为自身的发展提供可靠的保障。但是对于安化黑茶的品牌营销来说, 受到各自资金、规模以及体制等因素的影响, 大多数的黑茶生产企业存在广告宣传不到位的情况, 特别是对于一些规模较小的茶企来说, 甚至没有进行广告宣传。在这种情况下, 即使茶叶的质量再好, 但是在目前的市场经济下, 由于缺乏有效的宣传手段, 其自身很难在茶叶市场当中获得认可, 也就无法开展高效的品牌营销。特别是在营销宣传方面, 安化黑茶并没有形成有效的促销宣传方案与手段, 缺乏利用节假日进行促销的意识, 这就使得其品牌营销以及产品宣传受到了严重的阻碍, 同时也容易出现产品积压的情况, 对于企业的长远发展产生了极大的阻碍。

　　(三) 缺乏专业的销售团队

　　对于一个企业的品牌来说, 人们最直接的了解方式就是通过销售人员, 这就使得销售人员在品牌营销方面发挥着十分重要的作用。如八马茶业以及天福茗茶来说, 其在自身的茶叶专卖店当中, 会配备经过专业茶艺以及销售训练的人员, 对于员工的管理也有着十分严格的要求, 这就使得顾客前来购茶的时候, 不仅能够了解到茶叶的种类, 同时能够从中获得一些茶文化的知识, 对自身的品牌营销做出了巨大的贡献。但是对于安化黑茶来说, 其自身在销售团队建设方面存在明显的不足, 许多销售人员的素质相对较差, 很难抓住潜在的消费者, 同时也对自身的品牌形象产生了十分不利的影响。特别是在当前的销售过程中, 大多数的销售人员并不了解安化黑茶的历史, 很难将其中蕴含的一些文化内涵传递给消费者, 对于消费者的忠诚度培养造成了十分不利的影响。

　　三、强化安化黑茶品牌营销的措施

　　(一) 构建安化黑茶企业营销联盟

　　为了更好地应对目前安化黑茶品牌鱼龙混杂的局面, 必须要构建企业营销联盟, 从而发展安化黑茶区域品牌, 在发挥出龙头企业优势的同时, 整合区域内的所有黑茶企业, 从而共同进行安化黑茶品牌的推广, 提升其品牌知名度与美誉度。通过将区域内的黑茶生产企业组织起来, 能够制定更为严格的标准, 在生产方面, 应该统一的规定黑茶的生产加工标准、质量检测标准以及产品等级标准, 从而保证其能够满足消费者的需求, 将更为优质的黑茶品牌带给消费者。而在进行品牌宣传的过程中, 必须要保持黑茶品牌传播的一致性以及可行性, 同时发挥出所有黑茶企业的作用, 提升规模效应, 扩大自身的市场影响力。通过组建企业营销联盟, 能够更好地营造良好的区域品牌形象, 同时形成区域内部的良性发展, 避免出现不良竞争的情况, 为安化黑茶的品牌构建提供可靠的保障。

　　(二) 强化品牌宣传

　　在当前的品牌构建当中, 品牌宣传是其中十分重要的环节, 这就需要在进行安化黑茶品牌营销的过程中, 必须要强化品牌宣传, 通过采用传统广告宣传以及新媒体宣传相结合的方式, 更好地提升自身的市场影响力。通过强化广告宣传, 能够塑造一种更为良好的品牌形象, 同时提升自身的品牌知名度, 通过采用这种直接的方式将产品的信息呈现在观众的面前。在目前的市场经济环境下, 消费者所面临的各种信息量异常繁多, 产品之间的竞争也更加的激烈, 这就要求企业在进行产品销售的过程中, 必须要加大自身的品牌宣传, 从而将自身优质的产品推向市场, 实现自身品牌形象的提升, 扩大自身的知名度与美誉度。在进行广告投放选择的过程中, 应该选择更为多样的媒介, 特别需要发挥出新媒体的优势, 利用网络传播的快速性, 更好地提升自身的传播效率。

　　(三) 打造专业的营销团队

　　销售人员作为产品的直接介绍者, 会对消费者的第一印象产生影响, 这就需要打造一支专业的营销团队, 提升产品的品牌营销工作, 为企业的发展做出更大的贡献。这就需要在进行品牌营销的过程中, 需要强化对于销售人员的培训工作, 对销售人员进行专业知识的培训, 同时介绍一些黑茶的历史文化, 提升销售人员的综合素质。除此之外, 在对营销团队进行管理的过程中, 必须要对销售人员的形象进行要求, 进行统一的着装, 从而给消费者呈现一种专业化的面貌, 强化自身的品牌营销。与此同时, 营销人员应该开展更为高效的文化营销, 向消费者介绍安化黑茶的一些人文资源以及历史文化, 并且将其融入产品的生产以及包装设计当中, 更好地促进安化黑茶市场影响力的提升。

　　结语

　　品牌作为当前企业发展当中无形资产的综合, 其不仅能够提升企业的形象, 同时为顾客忠诚度的培养提供了可靠的保障。黑茶作为我国六大茶类之一有着悠久的历史, 凭借自身独特的加工工艺以及保健功效, 获得了诸多消费者的热爱。中国黑茶最早产于湖南安化, 主要是从绿毛茶经过加工之后形成的边销茶, 尽管目前安化黑茶已经取得了良好的品牌营销, 由于受到多方面因素的影响, 其自身在优势品牌构建方面还存在许多的不足。安化黑茶作为一种地域公共品牌, 其自身的价值得到了广大消费者的认可, 但是由于缺乏子品牌, 出现了比较严重的公共品牌滥用问题。所以通过对安化黑茶品牌营销的研究, 对当前安化黑茶目前的品牌营销现状进行分析, 采取有效的应对措施, 为安化黑茶的品牌营销提供可靠的保障, 更好地帮助其树立良好的品牌形象, 提升其市场竞争力。

　　参考文献
　　[1]刘文.湖南省茶叶品牌建设问题的研究[D].湖南农业大学, 2016.
　　[2]沈丹娜.湖南安化黑茶区域品牌发展战略研究[D].湖南师范大学, 2016.
　　[3]陈升毕.安化黑茶产业创新系统研究[D].湖南农业大学, 2015.