O2O模式下的白酒品牌市场营销策略

　　摘要：近些年来, 白酒行业在年轻消费市场中一直处于空白的状态, 而A企业在众多白酒企业中成功的占领了年轻消费市场, 取得了快速的成功。A企业凭借其成功的品牌营销策略, 成功的打造了一个白酒行业的领军品牌。这对于我们在品牌营销上的学习研究有着很大的价值。因此, 本文以A企业企业为研究对象, 通过对A企业的品牌营销策略进行研究, 旨在通过A企业企业成功的品牌营销策略的研究, 能为其他白酒类企业提供自身营销战略决策方面的参考。

　　关键词：A企业; 品牌营销; 策略;

　　一、品牌营销策略分析

　　(一) 品牌定位

　　A企业围绕青春为核心实现创新发展，从浅入深的系统观察了国内酒业封建形态意识上的漏洞与空缺，围绕着老一套的历史文化诉求，从而充分忽视了具有个性化色彩的现代观念与形态意识，加大力度重视传统酒业的文化革新，关注与重视引导与实践我国酒业与全球化产业的无缝对接。

　　(二) 品牌个性

　　1．品牌命名。

　　“A企业”是它的创始人陶石泉先生赐予的简单通俗又亲切的名称，不同于传统白酒的命名特征，它的命名灵感来源于影视剧。许多大热的彰显青春的电视剧的主人公都有着相似的名称。如我们80、90后熟悉的《爱情公寓》中的男主“曾小贤”，《男人帮》中那个羞涩略带文艺的男主名字叫“顾小白”。这种名字本身带有青春的气息，烙有年轻的印记，更加贴近目标群体。

　　2．形象风格。

　　“大众脸，戴黑框眼镜，系格子围巾，透着青春文艺范儿”的一个卡通大男孩，是A企业的形象代言人。与传统白酒稳重，彰显文化底蕴与悠久历史为主的形象来说具有颠覆性[1]。他是青春、时尚、简单的代名词，这些特质无一例外的与现在年轻一代人的生活形态相契合，是他们生活的缩影。

　　3．简单独特的包装设计。

　　在营销的整个过程当中，A企业语录是压轴的核心，此类内在含义较深的口号在网络当中被尊称为“A企业体”，扩散与宣传的速率势不可挡，促进网友自主的来创作“A企业体”，有效形成了与广大消费者的密切往来[2]。过去意义上的酒类包装程序繁杂，走亲民接地气的路线的甚少，而这些用于包装外表的各类成本花费都添加到了广大市场消费者群体的身上。

　　(三) 品牌传播

　　1．广告传播风格。

　　传统的白酒企业当中，宣传营销费用的付出在成本中所占据的份额较大，通过不同广告媒体的方式投放宣传性的广告，而单单在宣传营销这一领域的花费甚至高达四分之一[3]。但是，A企业的营销策略在于在交通场所安装营销宣传牌，较好的降低了营销宣传领域的预算开支，导致此领域的营销宣传费用仅仅在于百分之十的范畴当中。当然其中新浪微博也为节约广告费用支出做出了贡献，通过微博方式传播，使它与目标消费者实现了零距离接触。

　　2．主要传播对象。

　　A企业品牌将主要精力投入到对适应年轻人口味的新一代白酒的自主研发当中，温柔谦和的绵绸感觉，相对均值略低的酒精浓度以及较为短暂的醒酒时间等优势，相对较为吻合新一代市场消费者群体的所需。

　　3．品牌推广活动。

　　“遇见A企业”的互动活动，爱好者们在随处都能够见到此品牌旗下的各种产品，在扫描二维码的同时关注该企业品牌的网络动态信息，则可能中到平台大奖，此品牌则为广大粉丝们提供相应的体验互动与分享。

　　“A企业醉后真言互动派对”，在成都与重庆两地吸引了众多粉丝的眼球。在这当中，由多达一百家餐饮机构组成的下属会场，不仅摩肩接踵而且场面热闹非凡。该品牌将免费提供多达一万瓶白酒，这也是一大现场互动过程中的惊喜。

　　二、O2O模式探索

　　(一) 网络营销

　　第一，离不开有内涵的文案，将意义深刻的内容不断地融入到本企业的品牌营销当中。第二，同自己的企业文化形象照相呼应，将微博的运营系统贯彻与融入。在一切的热门焦点出现的时候发表个人的态度。从较为早期的钓鱼岛争端远离日本开始算起，到近期的反恐袭击事件提示各位珍爱生命远离恐怖分子。当所有的媒体热门话题突发的时候，都不难捕捉到A企业的身影。

　　(二) 文化营销

　　在微博与微信不断泛滥的今天，通过这两种途径实现网络营销不仅仅成本低廉，宣传速率快，而且见效也突出显著。微博营销的核心就是热门话题的推广，而这种营销手段的关键就是充分引起广大网络人士的反响。“A企业”团队凭靠较为鲜明的途径将品牌打造成年轻的形象，通过不同的网络焦点事件、在融入多元化的网络流行元素，在七情六欲当中折射出原汁原味的生活情感，在节骨眼上也时刻传播阳光积极的态度，不仅能够引起一时激起千层浪的网络效应，而且也能够圈粉无数。

　　总结

　　综上所述，白酒行业正是需要像“A企业”这样一批符合消费者喜好的产品，才能转变白酒行业的负面形象，并赢回被其他酒类甚至其他消费品夺去的失地。因此，本文通过对A企业企业的品牌营销策略理论，正确运用品牌营销策略的先决条件进行的分析，从而表明了A企业企业在品牌的定位、个性、传播方面的成功之处，这位我国同类白酒企业的营销工作提供了可供学习的成功经验。

　　参考文献
　　[1] 禹献云.互联网用户思维下的O2O营销实践[M]. O2O应该这样做, 2014年
　　[2] 张文治.“小酒”虽小, 潜力却大[J].西部商报, 2014-07-25
　　[3]张晓晖, 袁梦瑶.征服年轻客群时尚白酒互联网暗战[N].经济观察网, 2014-08-02