完善特色农业产品网络营销的策略

　　摘要：文章在全面阐述特色农业产业在互联网+时代中的优势为切入点, 重点分析新时代互联网背景下如何突破传统销售路径, 并提出相应的完善建议。

　　关键词：互联网+; 特色农业产业; 市场营销;

　　当前, 全国各地区的农产品在不断丰富的同时, 其销售渠道问题也应运而生, 有些特色农产品滞销现象较严重。因此, 有必要在传统销售渠道的思维上, 引入“互联网+”思潮, 借助互联网的新型营销模式, 让特色农产品搭上互联网高速发展的快车道, 实现又快又好地发展。

　　1 农业产业借助“互联网+”市场营销的优势

　　我国的农业产业长期以来以其附加值低而在市场竞争中处于劣势, 国内的农产品需求十分旺盛, 与人民日益增长的农业产品需求与不平衡、不充分的农业产业发展之间的矛盾。在此背景下, 唯有借助网络营销的创新模式, 才能开拓更广阔的市场, 更好地服务三农, 满足人民的需求。

　　(1) 促进农业产品的销售力度。通过引入互联网, 农产品能大幅扩宽销售渠道, 实现生产者和消费者的完美对接, 规避中间环节的繁杂。消费者可以以更低的价格获得农产品, 而商家也能缩小生产销售周期, 极大地提升营销效率。

　　(2) 规范农产品市场。互联网使得农民商家能够直接通过网络发布信息, 快速推广当地的特色农产品。而且, 同平台上所有产品信息一目了然, 透明规范, 促进同类农产品合理化定价, 增加了市场的透明度和公平性。

　　(3) 提供更大地竞争和销售空间。在“互联网+”模式中, 农户需要充分融合互联网和农业产业及其产品, 在拓宽渠道的同时, 辅之以有效的宣传, 比如头条号、抖音等产品, 能在网络中以病毒式的传播速度进行宣传, 从而迅速建立市场效应, 让大多数的中小型企业乃至小散户, 都能与大企业一样在网络销售中出于同一起跑线, 大大提高了网络销售的便利和竞争性, 也给予中小企业很大的成长空间。

　　2 特色农业产业在互联网环境下营销的困境

　　我国农业产业的互联网市场营销起步晚、底子薄, 无论是来自外部还是产生于内部的矛盾和压力都不少, 面临着较大的挑战。

　　(1) 互联网技术、设备不完善。虽然近些年国家加紧在农村布局互联网, 农村的互联网环境有了质的改变。但不得不承认, 农村的互联网硬件设备还是相对落后, 尤其在中西部地区, 互联网普及程度更低, 无法满足人民对互联网的需求, 反过来又极大地制约农村产业的市场营销渠道。

　　(2) 农民网络营销意识薄弱。在国家的大力普及和推广下, 网络知识不断普及, 农民对互联网的认识有了大幅度提高, 但基本停留在娱乐、浏览新闻等层面, 对网络销售模式意识不足, 甚至对其安全性和便捷性存在误区, 也无先进经验可以借鉴, 对网络销售农业产品能带来的效益存在疑问。因此, 在目前大部分农户教育素质偏低的背景下, 要使其大力投资网络营销渠道的可能性不大。

　　(3) 特色农业产品的物流配送不及时。毋庸置疑, 物流配送在产品销售中扮演着至关重要的一环, 我国农村的物流配送一直是一片蓝海, 存在很大的发展空间。但就当下来说, 鉴于农产品容易腐败变质, 大多数都不宜长期保存, 尤其是现今人们对原生态农产品、有机农产品需求旺盛, 更是为农村产品的物流配送提出了很大的难题。

　　3 完善特色农业产品网络销售的对策

　　(1) 加强农村网络设施建设。针对当前东西部农村地区和农村与城镇之间发展不平衡问题, 国家要与当地政府统筹谋划, 加大财政支持, 各地政府和相关职能部门要发挥主观能动性, 不能坐等米下锅。

　　(2) 提高农户“互联网+农业产业”的意识。政府要加大“互联网+”相关知识的培训力度, 提升农户的互联网基础操作知识和技能应用。充分利用宣传阵地宣传互联网营销的好处和作用, 提高对互联网的亲和度和认同度, 利用微信、微博、淘宝等平台扩大“互联网+”的营销宽度。

　　(3) 完善物流配送体系。我国农村幅员广阔, 尤其是一些偏远地区, 物流公司要针对农产品新鲜、易变质的特点, 有针对性地抢占市场, 提高农产品的配送力度, 培训相关的高素质配送人员, 提高买方与卖方的用户体验。

　　4 结语

　　当前我国农业产业市场营销出于起步阶段, 无论是主观认识还是客观条件都不成熟, 要想真正实现农产品的网络销售突破, 还需要多方发力, 齐头并进, 创新销售渠道, 实现当地经济发展的巨大引擎。

　　参考文献
　　[1]白云华.基于“互联网+”下市场营销模式的创新研究[J].江苏商论, 2018, (5) :42-43.
　　[2]冯程城.“互联网+”市场营销模式创新研究[J].山西农经, 2017, (14) :79-80.