市场营销观念对广告策划的影响分析

　　摘要：现代科学技术的迅猛发展为人们的日常生活带来了新的福音, 商品的买卖活动以及宣传策划的侧重点不再仅仅局限于商品的质量上, 还要充分考虑到广告宣传上的猎奇效果, 因此, 市场营销观念的更新与发展对于广告策划来说至关重要。考虑到广告策划与营销观念密切的联系, 论文将站在群众的角度上, 综合考虑多种因素, 详细分析营销策略的制定给广告策划带来的影响。

　　关键词：广告策划; 营销观念; 策略;

　　1 引言

　　企业的营销观念无论是对于本公司广告的制作方法或思路, 还是内涵以及产业链的外延都有着一定的指向作用。虽然近几年来, 我国的企业在水深火热的市场磨炼之下, 已经深刻认识到了营销观念好与否的厉害性, 但是, 与世界其他国家企业的平均水平相比, 我国的企业在广告制作的先进理论上仍有欠缺, 长此以往, 必将为企业广告以往的发展带来重重困难。因此, 面对这个机遇与挑战并存的世界大市场, 我国企业首先要具备的就是敢为天下先的勇气, 不能因为害怕新的营销策略有风险就裹足不前, 当然, 这些广告策略以及营销活动的进行要建立在遵循市场营销基本交易原则的基础上。营销策略是否得当关乎的不仅仅是一支广告的成功与失败, 更关乎一个企业未来的命运。

　　2 广告策划与企业营销观念的关系

　　广告的制作需要细致地分析市场营销的环境, 使广告的内容与主题服务于并且不偏离企业的营销目标。因此, 作为营销理念的重要组成部分, 广告策划一定要与企业营销策划的总体要求相适应, 并不断服务于企业的营销目标, 在这个基础上处理好广告策划与企业的市场、产品、渠道等营销策略之间的关系。广告的策划可以从另一个角度有效地体现出一个企业关于市场营销策划的基本意图。

　　考虑到广告策划与营销策略的这一层关系, 可见企业产品市场营销广告策划制胜的关键便在于在广告策划和广告宣传的过程中直接或间接地向群众透露出自己企业的产品价值观念, 把产品的价格意义、产品价格象征以及产品价格身份等要素完美地融合于广告的剧情甚至是整体的旋律中, 从而为消费者提供一个想象空间, 加深他们对于产品的印象。[1]

　　3 营销观念对广告策划的影响

　　市场营销观念就是围绕着消费者的需求, 企业在这种理念的指导下生产适应市场的产品。具体表现为顾客至上以及顾客就是上帝, 受到这种观念的影响, 广告策划设计的定位便在于是否能够从视野和心灵上打动和争取更多消费者。也由于受市场营销观念的支配, 各种利用暗喻、联想、寓理于情等手法设计的广告成为当前业界广告设计的主流形势。因此, 广告必须依赖市场, 认准市场, 以消费者的需求和心理为先导, 才能有好的广告策划方案出台。

　　3.1 对广告策划体现出来的市场意图和要求产生影响

　　如今市场上的产品琳琅满目, 各种产品都有自己独特且强大的功能, 这极大地满足了不同消费者的不同需求, 因此, 其实不同的产品有不同的消费市场。企业在制定营销策划的过程中, 要在详细分析产品特性以及不同目标市场的基础上, 制定出一套与之相适应的营销策划方案。也正是由于企业营销的目标这种与众不同的特殊性, 所以对广告和产品的期望、要求, 以及对广告和产品的接受能力、理解能力等方面都存在着明显的差别。广告所具备的职能就是宣传产品, 向消费者明白准确地阐述产品的功效和作用, 激发人们的购买欲望, 所以广告策划必须要全面配合营销策划, 要体现出产品的与众不同之处, 要表达出产品的优势和特点。[2]

　　3.2 对广告策划体现出来的渠道策划意图和要求产生影响

　　现如今, 无处不在的广告每天都充斥着我们的视野, 广告从以往单一的存在于电视和录音机上, 逐渐将“阵营”扩散到了互联网甚至是站牌等一切群众所目能及的地方。广告作为商品重要的信息流, 认为只要是有客源和需求的地方, 广告便应该拓展到何处。同时, 对于那些有产品的地区, 广告也应该进行拓展和深入, 换句话来说, 广告所要完成覆盖的地区是产品的所有销售范围。广告策划要体现价格策划的意图和要求。一方面, 广告一定要充分体现产品价格档次, 倘若某种商品可以充分体现出人身份的高贵, 但是却不能明显地体现出这种商品的档次, 也就一并模糊了使用这种商品的消费者的层次。另一方面, 广告还应该体现出该产品的观念价格, 简单来说就是让消费者在观念上形成一个差不多合乎实际价格的价格水平, 使消费者打心眼里认为自己所买是物有所值的或合算的。

　　4 结语

　　综上所述, 企业的广告策划实质上就是一种形象工程, 通过短小精悍的内容以及朗朗上口的广告语达到表象宣传的目的。目前, 企业在市场营销观念的影响下, 其广告策划的创新性原则主要两种, 一个是品牌形象, 一个是对应企业的形象, 我们应在进行广告策划时, 一定要勇于抛开传统表面策略, 传统的表面效益策略看似很吸睛, 然而实际上并不能从眼球直直地打动到顾客的心里去, 不仅如此, 如果广告表面上浮夸的成分过多还会在群众中引发信任危机, 不利于企业良好形象的建立, 因此, 企业的营销策略理应是在广告的制作中突出企业产品的价格、市场以及档次, 值得注意的是产品各项指标的真实性是广告有效策划的基础, 同时还要注重广告设计的别出心裁, 让顾客过目不忘, 以此达到增加企业经济效益, 并为广大消费者提供良好消费体验的目的。

　　参考文献
　　[1]吴刚.广告策划与企业营销策划的关系分析[J].市场营销, 2014 (03) :291.
　　[2]郑立瑞.探讨营销观念对广告策划的影响[J].营销策划, 2013 (10) :26.