基于态势分析法的市场营销发展研究

　　摘要：市场营销是企业生产运营中非常重要的一个环节, 对企业的营销策略进行分析是保证企业长久发展、提高企业市场竞争力的重要举措。态势分析法是企业对内部优势、劣势以及外部的机遇和挑战进行综合性的分析与研究, 有利于企业认识自身的实力与外部的竞争, 并以此为基础创建企业市场营销发展方案, 即规划品牌营销方案、创建新型人才管理模式及内部营销体系。

　　关键词：市场营销; 态势分析法; 企业;

　　企业的市场营销通常是指企业销售人员在市场中进行经营活动、销售产品的过程，并追求企业销售产品利润的最大化。随着现代信息化技术的发展，企业从生产制造到产品服务各个环节呈现出了较高的创新水平。因此，企业的市场营销策略以及销售管理方式也要紧随时代潮流进行改革，必须要提高企业的营销能力，加强企业产品在市场上的竞争力，将态势分析法运用到企业营销策略中。本文对态势分析在市场营销策略中的具体应用进行阐述，同时对基于态势分析法的企业市场营销发展方案进行探讨，为企业营销策略创新改革提供策略。

　　一、态势分析法概述

　　态势分析法又称之为SWOT分析法，是企业对自身的优势、劣势、机遇与挑战四个项目进行综合考核评价的重要方法，同时也是企业了解市场营销环境、明确自身产品定位的主要方式。态势分析法是企业市场营销调查中常用的一种方法，对企业营销中所存在的优势、劣势、面临的机会以及所要应对的挑战四个因素进行全面的研究分析，进而得出当前企业所运用的营销策略是否有效，并以此为依据，规划企业未来的营销策略和销售管理方案，帮助企业提升自身的综合实力，扩大在市场环境中的影响力，最终实现企业效益的最大化。

　　二、态势分析法在市场营销策略中的运用分析

　　（一）市场营销优势评析

　　企业市场营销的优势评析主要表现在两个方面：一是财富积累优势。市场上的许多企业自建立以后已经辛苦经营了许多年，在财富积累方面具备了比较大的优势。充足的财富资源供给能够让企业在市场竞争中底气更足，可以更加深入的探索到市场经济体系的高端领域，同时还可以保证企业在激烈的竞争环境中有充足的资金支持，加强企业在市场经济体系中的竞争力。二是生产成本优势。许多企业由于自身生产的产品性质与地理位置的优势，使企业在生产过程中的原材料采购价格、人工成本等方面比其他企业要低。从而可以在市场竞争中占据价格优势，获得更优秀的销售业绩，也能够分配更多的研发资金用于新产品的开发和试验，为保证企业在市场中的持续优势奠定基础。

　　（二）市场营销劣势评析

　　企业市场营销中的劣势主要体现在两个方面：一是人事管理劣势。这方面劣势在我国的大部分企业中都存在，在社会不断发展、企业不断前进的背景下，企业的人事管理模式没有进行及时的改进，许多企业依旧沿用传统的管理制度，使企业在人才招聘和激励制度等方面具有明显的不足，导致员工的责任意识不高。二是产品价值构建与研发劣势。我国许多企业特别是中小型企业为了追求短期的高利润，容易忽视公司产品价值的构建以及对新产品的研发和试验，只是带来了短期营销业绩的提升，并没有从本质上提升公司的品牌影响力，造成公司产品线单一，当其他公司的新产品上市销售时，就会导致自身产品竞争力的下降，使企业在竞争中处于劣势。

　　（三）市场营销机遇评析

　　企业市场营销中的机遇主要体现在两个方面：一是我国社会经济发展产生的机遇。进入到21世纪以后，我国的经济体制、市场环境以及政治格局等方面都有了较为显著的改善。国内公共交通体系处于高速建设和拓展时期，对外贸易关系也在稳步建设中，使得在未来的时间内我国仍然具有良好的市场发展情景，为企业的发展提供了稳定的市场环境，使企业能够获得更大的机遇。二是政策支持。目前，我国市场中一些刚刚起步的企业，在发展中需要获得政策的鼎力支持，帮助企业渡过创业初期的艰难阶段，使企业能够获得更好的发展机会。基于这样的情形，企业应当把握住政策支持的红利，实现企业的快速发展。

　　（四）市场营销挑战评析

　　企业市场营销中的挑战主要体现在两个方面：一是外资企业的挑战。随着我国对外招商政策的不断开放，越来越多的外资企业在国内投资建厂，使得国内本土企业面临着更大的压力。这种跨国企业通常拥有先进的技术保障、充足的资金支持以及先进的营销策略等，对我国的本土企业造成了非常大的挑战，抢占了本土企业的市场份额，影响到国内企业的未来发展。二是市场开发不充分。国内也存在许多优秀的企业，其不仅有较高的市场营销能力，同时在产品开发设计方面也有较大突破，但是由于整个行业开发的不充分，未能充分挖掘市场中潜在的客户，使得产品销售过程一直是供大于求，阻碍了企业的前进步伐，不利于企业的发展和壮大。

　　三、基于态势分析法的市场营销发展方案

　　（一）规划品牌营销方案

　　产品品牌能够影响消费者对产品的认知度，建立良好的形象有助于提高产品在消费者心中的地位，帮助企业占领更大的市场份额，增加产品在市场环境中的竞争力，从而占领有利的市场竞争高地。企业在进行品牌营销方案的制定时，一是要提高公益事业的参与度，增加社会公共福利与环境保护的投入，提升品牌在群众心中的良好形象。二是学习世界上先进企业的品牌营销成功案例，对公司的品牌形象建设以及影响力进行规划和管理，以此达到提升现阶段品牌价值的市场效果。三是加大对隐性市场和客户的发掘力度，广泛开展市场调研活动，了解隐性客户的心理诉求，从而有针对性的开展新产品的设计与研发，实现品牌形象与营销业绩共同提升的双赢效果。

　　（二）创建新型人才管理模式及内部营销体系

　　目前，我国许多企业仍然存在人才管理模式上的不足，为了有效地解决这一问题，有必要在企业内部建立完整的营销体系，对企业工作人员的管理与服务依照市场上的“客户”标准进行，改善企业人才管理模式的实际效果。因此，要求企业能够构建以人为本的企业管理理念与制度，密切关注企业员工的生活动态，在员工有难之时伸出援助之手，从而增加员工对企业的好感度与责任感。另外，制定科学、合理的福利待遇、绩效考核与竞争体系，确保企业内部技能考核、人才选拔过程公平公正，防止员工由于薪资待遇、选拔机制等产生负面情绪。以此在企业内部建立起轻松愉悦的生活工作氛围，有利于人才管理模式的优化。

　　四、结语

　　在现代错综复杂的市场环境下，态势分析法是企业进行自身营销策略自评的重要手段。通过在企业内部开展态势分析法，能够寻找出企业在市场营销发展策略上存在的弊端，并结合企业自身的实际情况、市场动态和营销制度等因素对企业的营销方向进行调整，促进企业产品的营销实力不断提升。