通信电源市场营销策略

　　摘要：我国通信电源市场伴随着电信企业的规模扩张, 已成为世界上最大的通信电源消费市场。在保障产品、价格、渠道及服务优势的同时, 打赢通信电源市场的战略性竞争, 成为各通讯电源研发和生产企业发展的重要关注点。本文介绍通信电源市场发展历程, 就其通信电源市场的营销现状及未来趋势作出前瞻, 对影响通信电源核心竞争力的主要因素展开深层次探讨, 并提出通信电源市场营销策略。

　　关键词：通信电源; 市场; 营销策略; 实践;

　　随着我国通信市场规模的日趋成熟, 各通讯运营商从关注客户规模的增长、区域网络的覆盖逐步转向关注公司内部的业务发展和全网络的质量。在这一过程中, 网络能源系统的重要性日益凸显出来, 作为全网络系统的核心支撑和保障系统, 其可靠性将直接决定通信公司的网络运行成效。我国通讯能源市场相对于欧美等发达国家起步较晚, 产品的技术依赖性较强, 且同质化现象较为严重。在通信市场基于饱和的前提下, 通信电源市场的竞争也越发的白热化。据有关资料显示, 我国通信电源市场的国内公司已超过300多家, 各公司的高中低端产品相对系统而齐备, 这就导致市场深度竞争的提前到来。同时, 随着国外大中型通信电源公司加入到国内市场的争夺战中, 各公司能够获得的市场份额出现不同程度的压缩。面对这一趋势, 实力雄厚的通信电源开发和生产企业开始不断地上延和下延自身产品品类以巩固自身在通信电源市场的地位, 同时依托其体系庞大且精细化覆盖的营销网络, 给通信电源市场上的其他企业带来了极大的冲击。同时, 随着集团用户对通信电源采购的日益规范化及自身电源产品的研发, 导致市场竞争的白热化程度进一步地加剧。在这一形势下, 如何在保障产品、价格、渠道及服务优势的同时, 打赢通信电源市场的战略性竞争战, 成为各通讯电源研发和生产企业发展中的重要关注点。

　　一、通信电源市场营销现状

　　通信电源主要用于给大型通信交换系统、传输系统、移动通信设备提供稳定的直流电源, 是通信主设备的配套设备。其市场主体为中国移动、中国电信、中国联通等几大电信运营商, 其次产品也面向国有企业、事业单位等。对于电信运行商而言, 高品质的电源将是其网络服务和网络保障的重要支点。我国的通信电源市场伴随着电信企业的规模扩张, 其市场的保有量和市场的饱和度已趋于历史最高点, 我国已成为世界上最大的通信电源消费市场。而不可忽视的是, 我国通信电源系统在供电制式及技术性能上仍有着较大的提升空间, 在电源的实际运行中, 存在与性能指标不达标、与主设备搭配不协调等问题, 不能较好地满足严格的网络设备的性能要求和参数要求。市场上对于功能强大、性能稳定的通信电源的采购仍十分推崇, 对电源的研发和生产企业而言, 能够在市场上精准投入品质优良、性能卓越的智能化高频开关电源系统, 是其可以抢占市场先机的重要条件。同时, 我们也应看到, 伴随着我国人工成本及铜材、塑料等原材料成本的不断上扬, 以及技术成本、运营成本的日益攀升, 而与此同时, 我国通信电源市场竞争的无序化、产品的过度开发、大打价格战在一定程度导致电源营销市场竞争的惨烈程度进一步地升级, 给通信电源市场带来了阶段性的振荡。在行业的结构和布局调整之后, 实力较为雄厚的通信电源研发和生产企业通过在绿色、轻量化、性能提升等方面的不断技术突破, 在一定程度上开启了国内电源市场的巨大商机。总体而言, 在未来, 我国的通信电源市场的需求将维持稳定增长的基本态势, 特别是即将迎来的5G市场开发, 将给通信电源企业带来更为广阔的市场应用前景。

　　二、影响通信电源市场核心竞争力的主要因素

　　(一) 通讯电源设备技术水平有待提高。

　　随着我国通信电源设备生产和研发技术的不断提高, 自身产品在有源功率因数校正技术等方面获得了较大的突破, 其技术参数和性能水平越来趋于向国外的成熟产品靠拢。但必须清晰地认识到, 我国通信电源在稳定性和可靠性方面仍存在着一定的差距, 特别是大功率电源需求的背景下, 浪涌、干扰等产品性能上的劣势将进一步显现。

　　(二) 通讯电源的低产值重复生产严重。

　　就一定层面上而言, 通信电源行业的技术门槛相对不高, 市场导向下的产品过度上马, 忽视产品的基础性研究, 导致我国通信电源在同质化层面越发严重, 特别是国内通信电源产品开发过程中的惯有借鉴和模仿模式, 导致重复性产品生产问题突出, 在市场份额增速未能满足生产投入增速时, 进一步地降低了产品的附加值。

　　(三) 通信电源企业市场经营管理不善。

　　现阶段, 我国通讯电源生产企业仍未能走出资金密集、劳动密集的传统电子产品生产模式, 上游外资企业和国内大中型公司对下游中小生产企业带来了全面的压倒性优势。在这一过程中多数通信电源生产和研发企业因缺乏全面的市场分析、产品定位、技术支撑等问题, 使得企业应对市场波动的能力十分有限, 当行业寒潮来临时, 不得不面对退出的窘境。

　　三、通信电源市场营销策略

　　(一) 打造产品核心竞争力。

　　随着通信电源生产和研发企业行业整合的逐步深化, 各企业的核心竞争力的作用开始显现了出来, 从而在市场营销的过程中表现出强大的资本能量和经营实力。其通过充分地开发用户价值、产品的独特性和延展性, 使其自身形成对市场营销的选择权。而产品核心竞争力的形成是与企业的技术创新分不开的。在打开通讯电源市场大门的过程中, 越多地拥有自主知识产权的产品, 越能减少市场销售终端的推广压力。

　　(二) 市场产品差异化投入。

　　20世纪末期开始, 市场经济的最重要的标识便是同质化的竞争。在相当长的一段时期内, 国外公司在以技术和质量为内核的品牌压制制衡中占据上风。直到现在, 在各行业仍过分地强调国外产品的含金量, 以差异化的策略来挤占中国的市场。在通信电源生产和研发企业的发展进程中, 品牌建设将成为企业能够立足于市场的重要策略。好的品牌能够对产品的质量和内涵产生约束力, 同时好的质量和内涵又可以提升企业的品牌档次。现阶段, 国内的主要通信电源生产企业的产品的品牌建设还未成熟, 主要是通过价格差来撬动市场份额, 而依靠采购零部件直接组装产品这一作坊式的生产模型, 只能在市场数量爆发式增长时可以获得部分的市场份额。而在市场竞争激烈, 日趋饱和的过程中, 缺乏核心竞争力将最终导致通信电源生产和研发企业被产业所淘汰。通信电源生产企业应将产品的销售及服务建立起品牌文化下的差异化市场策略, 通过差异化的产品打开通信电源市场, 通过差异化的销售推进通信电源市场, 通过差异化的服务占领通信电源市场。

　　(三) 保持企业持续竞争力。

　　对通信电源市场而言, 需通过系统的营销战略来保持电源市场的持续竞争力。将产品营销过程中所面对的多样化的问题, 在系统的思维中获得策略的定位, 从而实现系统化的问题聚焦能力和解决能力。在这一过程中, 首先需要通信电源生产或研发企业转变市场的固有战略思维, 达成其由项目导向转为产业战略, 由开辟利润增长点到确立产业价值链的思维转型。同时, 需要注意的是, 企业经营的终极目标是在众多的竞争对手中脱颖而出, 是客户接受并采购产品。这就需要通信电源的生产和研发企业具备高深的眼光和准确的行动, 需在短时间内建立起竞争对手无法复制的技术、管理及机制, 将这种动态化的战略能力保持在通信电源生产和研发企业经营行为的始终。可以通过建立通信电源的竞争信息管理系统、建立通信电源市场核心能力的动态管理机制和极富战略性的人力资源储备来达成保持企业持续竞争力这一目标的有效达成。

　　综上所述, 对于通信电源生产和研发企业而言, 深化改革的背景下科学地展开市场营销行为是一项系统而持续的工作, 需要以打造产品核心竞争力、市场产品差异化投入、保持企业持续竞争力为有效策略, 打开通信电源市场营销的新局面。并通过大数据应用下的品牌市场分析、网络营销等多效手段, 把通信电源的营销建设变为企业效益的生长点和市场引领的出发点, 提高通信电源生产和研发企业的营销竞争力, 实现通信电源市场的有序开发, 满足技术革新前提下的市场要求。

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