新形势下企业市场营销手段创新的对策分析

　　摘要：在当前的市场经济环境下, 企业之间的市场竞争压力越来越大, 消费者在市场交易中的地位越来越高, 给企业的市场营销提出了更高的要求, 同时也带来了更多的挑战。为了更好地顺应时代和社会的发展, 企业就需要及时做好营销手段的创新, 以此来更有效地拓展市场吸引消费者。本文以此为研究背景, 对于当前企业市场营销的现状进行分析, 进一步明确企业市场营销存在的问题, 并在此基础上对于企业市场营销手段的创新和改革给予科学的对策指导。

　　关键词：市场营销; 问题分析; 手段创新;

　　随着我国改革开放政策的实施, 我国在国际上的影响力越来越大, 外资企业的驻入进一步加大了我国企业的发展压力, 尤其在当前信息技术和互联网发展的背景下, 企业市场经济环境面临着很大的变化, 为了让企业获得更有力的发展空间, 企业就是需要顺应时代和市场的需求及时做好营销手段的创新, 切实满足当前消费者个性化的产品和服务需求。

　　一、目前企业市场营销的现状和不足

　　(一) 企业市场营销手段和方式滞后

　　一直以来, 我国企业在市场营销的过程中大多都是借鉴国外的营销手段, 没有与自身的经营管理特色以及产品结构等相结合, 这在一定程度上会极大影响消费者对于企业营销的评价。不仅如此, 随着当前网络技术和信息技术的快速发展, 大大改变了企业的经营发展环境, 也进一步提升了消费者的产品需求, 很多企业并没有针对时代和行业环境的改变做好及时的创新工作, 这就是得当前企业的市场营销手段和方式具有一定的滞后性, 在外资企业的市场挤压下, 企业也不能按照传统的营销手段来复制外资企业的营销经验, 这会极大地影响企业自身的发展。

　　(二) 在营销过程中忽视了企业道德

　　当前在企业的营销过程中往往会为了追求蝇头小利盲目的宣传自己的产品和服务, 不注重自身的企业道德, 甚至会采取诋毁同行业企业的手段, 这不仅会极大地影响当前行业的发展秩序, 同时消费者的权益也很难得到保障。在营销过程中一旦忽视了企业道德, 注定也会影响企业自身的形象, 极大的影响消费者的满意度, 这对于企业市场的拓展以及可持续发展都是不利的。

　　(三) 企业缺乏专业化的市场营销团队

　　在现有的市场环境下, 企业的市场营销水平对于企业的改革和发展都具有重要的影响, 但是就当前企业的经营和管理来看, 整体上还缺乏专业化的市场营销团队, 各个企业项目之间缺乏有效的协同。不仅如此, 其在一定程度上也缺乏有效的营销领导人才, 企业非营销领导人员在企业的经营管理中, 很难意识到市场营销的重要性, 对于市场营销的策划以及执行工作也都落实不到位, 不仅无法让其的资源无法得到充分的整合, 同时也无法准确地根据市场环境的变化, 制定市场营销的发展方向。

　　二、新形势下企业市场营销手段创新的对策分析

　　(一) 转变营销理念, 创新营销方式

　　面对当前复杂的市场营销环境, 企业要在激烈的市场竞争中把握有利的发展地位, 进一步强化对于市场营销的重视, 转变传统的营销方式和理念。首先, 要积极根据当前社会消费者的需求, 来制定明确的产品和服务营销目标, 在满足消费者个性化需求的同时, 为企业的市场营销建立一定的企业品牌, 加深消费者对于企业的印象, 以此提高企业的竞争优势。其次, 企业也要进一步采取创新性的营销战略, 例如:利用产品定价和活动促销的方式来创新营销内容, 举办多元化富有特色的营销活动, 吸引来吸引社会消费者的有效关注。不仅如此, 企业也要积极树立一定的营销目标, 例如:短期营销目标与长期营销目标等, 为企业营销活动的策划提供方向性的指导。

　　(二) 树立科学的营销价值观, 发展绿色营销

　　要想在激烈的市场竞争中企业获得长远的发展, 不能进行一锤子买卖, 还需要积极树立科学的营销价值观, 进一步发展绿色营销。这不仅可以有效提高消费者的产品和服务体验, 同时也在一定程度上满足了我国当前社会发展和生态建设的要求。一方面, 要积极利用环保、节能的材料完成产品的生产和包装, 提升企业的社会效益和生态效益。另一方面, 也要保证健康的竞争关系和竞争原则, 在产品和服务的营销活动中, 要尊重对手、了解对手, 用积极健康的方式来实现公平的行业竞争, 以此来更好的规范市场营销环境和市场的发展秩序。

　　(三) 培养和引进专业化的营销队伍

　　为了更好地提高企业市场营销的水平, 企业要积极组建专业化的市场营销队伍, 要做好营销经验的有效积累, 整合行业和市场的资源来更好地实现更营销手段的创新。首先, 要积极面向高校引进现代化的市场营销专业人才, 用专业化的营销视角以及现代化的营销手段来提高企业的市场影响力。其次, 企业也要积极做好各个组织部门之间的有效协同, 实现信息的高度共享, 这不仅可以进一步交流营销创新的思路, 收集和总结更多的营销经验, 同时也能在企业内部形成一种团队的凝聚力, 极大的提高企业的经营发展效率。

　　三、结语

　　纵观上面的论述和分析, 基于当前的市场经济环境, 笔者进一步明确了我国企业市场营销的不足, 在新的时代背景下, 企业还需要积极紧随行业和市场环境的变化, 及时做好营销手段的创新工作, 以此来提高企业的经营发展水平。

　　参考文献
　　[1]穆健康.新形势下营销管理的创新思考[J].中外企业家, 2017 (9) .
　　[2]任晶洁.新形势下营销管理的创新思考研究[J].智富时代, 2018 (7) .