“互联网+”市场营销模式创新研究

　　摘要：随着科学技术的进步, 信息技术对人们的生活和生产产生越来越大的影响, 这在一定程度上推动了“互联网+”时代发展, 加强了“互联网+”和市场营销模式融合, 能够推动市场营销模式有效创新, 对市场营销多元化发展具有非常积极的作用。在“互联网+”市场营销模式下, 客户和商家之间实现近距离接触, 有效弥补了传统营销模式中的不足之处, 有利于提升市场营销效率。基于此, 本文针对“互联网+”市场营销模式创新进行讨论, 分析了“互联网+”市场营销的相关影响, 并对创新措施进行深入分析和研究, 旨在为相关研究提供借鉴。

　　关键词：互联网+; 市场营销模式; 创新;

　　近年来, “互联网+”发展十分迅速, 各行各业对“互联网+”的研究和发展越来越深入, 并将其视为企业发展的重要方向。在企业发展过程中, 市场营销是企业获取利益的重要手段, 对企业发展造成直接影响。在“互联网+”背景下, 现代化技术在企业中的应用越来越广泛, 能够帮助企业及时获取市场信息, 从而更好地了解用户需求。因此, 企业若想在“互联网+”背景下更好地进行市场营销活动, 就必须做好市场营销模式的改革工作, 创新“互联网+”市场营销模式, 为自身发展奠定坚实的基础。

　　1“互联网+”市场营销模式的影响

　　在互联网技术快速更新和普及的情况下, 人们的日常工作、生活以及学习等, 都发生了翻天覆地的变化, 关于“互联网+”市场营销模式, 从某种程度上来看, 主要指企业借助互联网平台发布相关订单消息, 之后结合订单相关情况, 开展一系列生产活动, 以此来保证产品生产能够满足用户实际需求, 从而减少不必要的资源浪费, 使企业生产成本得到有效控制, 在满足市场需求的同时, 提升自身生产效益。利用互联网, 能够进一步提升客户在交易活动中的主体地位, 在生产企业和客户之间构建一座沟通和交流平台, 从而明确相关制作细节, 相比于以往的营销模式, 更加便捷和高效。客户在确定好需要购买的商品后, 可借助互联网平台直接购买商品。通过“互联网+”市场营销模式, 企业能够最大限度地提高市场营销效率, 对企业快速发展具有很大的推动作用。

　　2“互联网+”创新市场营销模式的必然性

　　2.1 全球化市场发展趋势影响

　　创新“互联网+”市场营销模式能够对企业市场营销发展产生一定的促进作用, 从源头上满足市场需求, 有效提升企业自身的综合实力。现阶段, 我国各行业发展非常迅速, 企业间的市场竞争越来越激烈, 在此过程中, 很多企业将目光放在国外市场中, 从而更好地获取市场优先权, 但想要更好地生存和发展, 企业必须不断更新自身营销模式, 将企业市场营销与“互联网+”进行深入融合, 紧跟时代发展的步伐, 实现企业市场营销模式的优化和创新。利用“互联网+”市场营销模式, 企业可以将国内市场逐渐向国外市场延伸, 在有效拓展营销市场的同时, 获得更多的客户量, 这对企业发展具有非常重要的意义。

　　2.2 互联网海量信息影响

　　在现代社会中, 互联网已经成为一种主流发展趋势, 其中, 信息保有量巨大, 具有较高的传输速度。对互联网技术进行广泛应用, 能够推动企业间的信息交流, 使其在市场营销过程中, 能够快速收集客户相关信息和资料。例如, 通过大数据技术的实践应用, 企业能够结合用户浏览记录, 了解潜在客户的购买意识, 使用户在下次浏览时, 优先提供此类商品信息;同时, 企业还可借助互联网技术, 推广和宣传自身产品, 使用户更加深入、全面地了解相关产品。此外, 企业还可通过互联网平台用户数量优势建设企业商品平台, 使用户可以全面获取各项商品信息, 从而满足用户购买需求, 有效扩大企业市场营销规模。

　　2.3 商业发展的必然选择

　　在互联网广泛应用的情况下, 各行业越来越重视互联网技术的有效应用, 并在自身营销模式中落实了更多的新型技术应用模式。现代企业想要获得更大的市场份额, 需要结合自身情况, 建立与自身实际相符的“互联网+”市场营销模式, 只有如此, 才能更好地参与激烈的市场竞争, 达到扩大市场规模的目的。“互联网+”市场营销模式在运营方面更简单、快捷, 能够有效满足消费者的各项需求, 因此, 企业必须不断创新“互联网+”市场营销模式, 以此实现企业可持续发展。

　　3 加强“互联网+”市场营销模式创新的具体措施

　　3.1 转变营销管理理念

　　在“互联网+”的影响下, 市场经济快速发展, 传统形式的营销理念已经无法适应企业发展的实际需求, 因此, 企业必须积极转变自身市场营销理念, 将市场营销的重点放在用户营销方面, 不断提升营销管理工作的精细化程度, 将用户实际需求作为自身营销活动的重要方向, 并通过扩大生产规模以及成本投入进行有效控制, 不断提高市场占有率。通过创新传统营销管理理念, 企业能够有效满足用户的个性化需求, 进而全面拓展用户需求层次, 挖掘用户价值。

　　3.2 推动商业经营化, 落实法治管理

　　企业落实市场营销活动应基于市场经济的发展状况, 逐步开展各项工作, 对于用户和供应商之间的矛盾, 企业可借助相关法律规定及时解决问题。同时, 企业还要注重经营模式改进与创新, 逐步实现商品化经营, 应用线上、线下经营相结合的理念, 确保营销工作满足现实需求。

　　3.3 提升市场营销的优越性

　　在互联网时代, 市场营销主要以网络为基础, 网络最大的优势是快捷和方便。因此, 想要推动“互联网+”市场营销模式有效创新, 必须落实以下几方面内容:第一, 重视消费者价值, 传统营销模式往往将销量作为主要目标, 但在互联网经济影响下, 企业应该对长期合作保持高度重视, 站在消费者的立场上开展市场营销活动, 关注消费者的口碑和价值, 并在购物平台中为消费者保留充分的发声空间;第二, 在互联网时代, 市场营销的互动性较强, 通过消费者与商家之间进行有效沟通与互动, 相关企业能够深入了解消费者的商品需求情况, 从而在两者之间建立起良好的合作关系。因此, 企业要妥善做好市场调研工作, 有效收集相关数据, 通过市场动态科学分析, 积极改进自身营销策略, 并结合收集到的信息数据设计产品, 有效满足用户需求。此外, 企业应该加强资源共享, 实现共同进步的目标, 加强企业之间的联系, 充分利用互联网的优势。

　　3.4 强化市场营销机制的同步性

　　在营销机制方面, 所谓的同步性实际是指提升其经营的活动协调性, 简单地说, 就是企业结合自身均衡供给与非均衡需求缺乏协调性的问题, 利用具有一定可行性和灵活性的方法, 有效协调供需矛盾, 使两者之间能够形成相对同步的关系。在当前市场营销中, 消费者是营销的主体, 必须让主体参与到营销活动中。首先, 营销活动应该以倾听为基本的工作态度, 只有先倾听消费者的声音, 才能引导消费者听取企业的声音, 因此, 企业市场营销模式应将顾客至上作为最基本的营销理念;其次, 从消费者的角度和利益入手, 与消费者加强沟通;再次, 要在互联网中发声, 联系消费者共同发声, 使消费者成为企业的重要代言人;最后, 加强口碑建设, 通过为消费者提供高质量服务建立市场信誉。

　　3.5 丰富市场营销方式

　　在“互联网+”背景下, 各种新型营销模式被广泛应用, 不断丰富营销手段能够有效吸引消费者的目光, 有效满足消费者的个性化需求以及多样化需求。目前, 比较受消费者欢迎的营销方式有很多种, 如体验式营销, 主要从消费者出发, 根据情感以及感官等方面对营销方式进行重新定义。在企业和市场之间, 消费者是最重要的枢纽, 是消费过程的主体, 因此, 企业不但要落实顾客至上的理念, 还要积极应用网络平台, 通过网络技术进行营销模式设计与实施, 提升营销活动的数字化水平。此外, 企业可以通过微博、微信以及百度等渠道有效开拓市场营销渠道, 实现消费者与企业之间的有效联系与沟通。

　　4 结语

　　创新“互联网+”市场营销模式, 能够使企业市场营销模式得到进一步优化, 这对企业生存和发展具有非常重要的意义, 因此, 企业在落实市场营销模式的过程中, 一定要认识到“互联网+”的重要影响, 结合社会发展形势以及市场发展需求, 推动“互联网+”与自身市场营销模式高度融合, 并通过积极创新, 为企业发展提供助力。

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